Description
In questo nuovo corso di Frank Merenda imparerai come vendere con un’offerta che i tuoi clienti non potranno rifiutare, rendendo – quasi – inutile la fase di trattativa!
Sai cos’è che in questo momento ti separa più di qualsiasi altro fattore al mondo dall’avere la fila di clienti davanti alla porta, le casse aziendali che crescono alla velocità della luce?
Una sola parola.
Diffidenza
La diffidenza è quel muro di gomma su cui rimbalzano tutti i clienti costituiscono almeno l’85% di quel potenziale e ricco bacino da cui potresti pescare.
La diffidenza è ciò che oggi rende più alti di quanto dovrebbero ragionevolmente essere i costi di acquisizione clienti della tua impresa.
Ecco perché tutto quello che imparerai in questo Venditore Vincente sarà improntato su come creare un’offerta irrinunciabile, una di quelle che i tuoi clienti non potranno proprio rifiutare, non ha niente a che vedere con il calare braghe e prezzi pur di elemosinare qualche cliente in più.
In questa nuova edizione di Venditore Vincente, tutto il tuo marketing, il tuo copy, il tuo lavoro per posizionare il tuo brand, le tue PR, le tue campagne referral e testimonianze saranno progettate per :
- Come avere un brand forte e ben posizionato nella mente, aiuta a superare la diffidenza del: “Sono davvero la miglior soluzione sul mercato al mio problema?”.
- Come il copy lavora per anticipare e risolvere le obiezioni che potrebbero spingere il tuo cliente a non voler fare il prossimo passo.
- Come le PR servono per eliminare quella vocina che sussurra: “Ma se è così bravo, perché nessuno parla di lui?”.
- Come le testimonianze ti aiutano a superare la paura di avere a che fare con te per poi rischiare di non rimanere soddisfatti, perché c’è chi si è già accollato quell’onere.
- Come i referral ti permettono di superare in un balzo l’ostacolo del: “Non mi fido di chi me ne sta parlando”.
Ecco perché tutto quello che imparerai al prossimo Venditore Vincente è fondato su come creare un’offerta alla Vito Corleone, una di quelle che i tuoi clienti non potranno proprio rifiutare, non ha niente a che vedere con il calare braghe e prezzi pur di elemosinare qualche cliente in più.
L’offerta irresistibile è quella pensata e progettata per ridurre fin quasi allo zero la diffidenza del tuo cliente.
Tutto quello che troverai in questa nuova edizione di Venditore Vincente è la sperimentazione da parte di Frank Merenda e dei suoi collaboratori di 10 anni di test e duro lavoro. I risultati di test ormai decennali, fatti in Metodo Merenda e replicati con risultati straordinari nelle aziende dei suoi studenti più avanzati.
Frank Merenda ha collezionato tutte le conoscenze apprese, ha tagliato tutti i concetti superflui e ha creato un protocollo specifico e iper pratico con gli stessi identici concetti che hanno permesso a un’azienda che vive principalmente di eventi di superare il più difficile periodo storico che si sia mai visto.
Dopo oltre 10 anni di test, Frank Merenda è finalmente pronto a condividere con te il suo personale protocollo in questa formidabile edizione di Venditore Vincente Vendere agli Scettici.
Di che cosa si tratta esattamente e cosa imparerai in questa straordinaria edizione di Venditore Vincente?
- Come arrivi a far innamorare le persone di te, far cadere ogni loro freno inibitorio, spazzare via ogni paura e spingerli all’acquisto…
- Il problema della commodity. Perché per i tuoi clienti sei uguale a tutti gli altri e come puoi uscire dalla guerra con i competitor SENZA stracciare i prezzi.
- Chi sono davvero i tuoi clienti. Come trovare una folla affamata pronta a darti tutti i suoi soldi, senza dover discutere per ogni singolo centesimo di sconto ogni volta che ti siedi in trattativa o alzi la cornetta.
- Il prezzo. Quanto dovrebbero pagare davvero per il tuo prodotto e il pericolo mortale di avere un “buon rapporto qualità/prezzo”.
- Crea la tua offerta a tavolino e smetti di ascoltare quelli che ti dicono: “Non si può”, “Costa troppo”, “Ma sei pazzo?”, “Non funziona così il nostro settore”…
- Come fanno le big pharma a vendere pillole che pagano pochi centesimi per decine di euro e perché dovresti completamente dimenticarti quanto costa il tuo prodotto.
- Creare la tua offerta irresistibile. Come trasformare anche il prodotto più noioso nell’oggetto dei desideri del tuo cliente.
- La formula per far pronunciare ai tuoi potenziali clienti: “Ma davvero lo pago così poco?”, senza fare nemmeno un euro di sconto.
- Tutti gli ingredienti per strutturare quell’offerta che farà dire a ogni santa persona: “Sono un imbecille se non compro proprio ora!”…
- La scarsità. Quel magico tocco che fa firmare contratti alla velocità della luce.
- L’urgenza. Come eliminare in un istante l’odiosa frase: “Interessante, ci penso”.
- I bonus. Come sceglierli, come pensarli e venderli per far sì che coronino la tua offerta.
- Le garanzie. Tutto ciò serve al tuo cliente – anche al più scettico – per sentirsi protetto, al sicuro e fare esattamente ciò che dici.
La domanda è sarai tu a prenderti quell’84% del mercato che ora rimane fuori dalle tue mani e da quelle dei tuoi venditori?
