Mettili a Sedere

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Il primo corso per organizzare eventi DAL VIVO che ti permetterà di acquisire SOLO clienti di serie A e trattenerli per ANNI.

Che sia un seminario ad alta affluenza come i tuoi collaboratori, un incontro medio, un piccolo workshop o un ritiro più intimo… gli eventi dal vivo sono una delle strategie di marketing più efficaci (e più sottovalutate) che tu possa avere a disposizione nel tuo arsenale.

A partire dal 2012 Frank Merenda ha letteralmente RIVOLUZIONATO il mercato della formazione in Italia.

Partendo da un piccolo seminario con una cinquantina di persone, ha creato i summit sulla vendita e sul marketing professionale più importanti in Italia, in Europa.

E nonostante il mercato della formazione sia in contrazione, Frank Merenda riesce a mettere a sedere qualcosa come 3000 persone, mandando letteralmente SOLD OUT i palazzetti che ospitano i suoi eventi.

Oggi i suoi eventi sono delle vere e proprie produzioni in stile hollywoodiano con temi come Star Wars e Ritorno al Futuro… con tanto di cosplay, scenografie elaborate, effetti sonori e souvenir.

Ospita regolarmente il gold standard del marketing internazionale. Personalità come Dan Kennedy, Jay Abraham, Al e Laura Ries, Dustin Burleson, Dave Dee…

Questi eventi permettono di vendere ai suoi migliori studenti percorsi avanzati, master e consulenze private che costano svariate decine di migliaia di euro a cranio.

Ma qual è il suo segreto? Come riesce a mettere a sedere tutta questa gente che paga un biglietto così alto per sentir parlare Frank Merenda di marketing e vendita?

Il motivo è che gli eventi dal vivo ti permettono di ottenere 3 risultati che valgono letteralmente ORO per qualsiasi azienda intenzionata a conquistarsi una posizione predominante sul mercato.

 1. Gli eventi LIVE aumentano la tua autorità percepita

Organizzare eventi dal vivo per i tuoi clienti ti permette di posizionarti come un’autorità nel tuo settore. E non soltanto come un esperto qualunque.

Il motivo per cui l’autorità funziona è che in realtà le persone vogliono certezze. Sono costantemente alla ricerca di qualcuno che dica loro cosa fare.

Non vogliono un sacco di opzioni.

Non vogliono un sacco di flessibilità.

Vogliono qualcuno che sappia il fatto suo e che gli indichi la strada da seguire.

Vogliono che il primario luminare di cardiologia gli prescriva la cura DEFINITIVA per risolvere il loro problema specifico.

2. Gli eventi dal vivo ti permettono di acquisire nuovi clienti già iper-motivati

Organizzare eventi LIVE è una delle strategie più potenti (e sottovalutate) per non rimanere MAI a corto di nuovi contatti e per creare una VERA clientela di serie A.

Le persone che partecipano agli eventi, infatti, sono molto più disponibili e di norma spendono molti più soldi.

Sono più motivate perché hanno fatto “più fatica” per arrivare da te.

Banalmente, anche solo prendendo la decisione di attraversare la città per partecipare al tuo evento, noleggiare una macchina o prenotare un volo…

Tutte queste azioni richiedono MOLTO più impegno rispetto a chi arriva in azienda da te solo per raccogliere preventivi da confrontare; ma anche rispetto a chi ha comprato da te tramite internet marketing.

Tradotta in soldoni… gli eventi dal vivo ti permettono di selezionare i clienti più collaborativi, pronti a fare affari con te e alle TUE condizioni, facendoti raggiungere lo stesso i tuoi obiettivi di fatturato con molto meno sforzo.

Ma non solo!

Organizzare eventi e mini-eventi per la tua azienda ha anche il piacevole effetto collaterale di allargare la tua nicchia. E grazie al potere del passaparola positivo e controllato che potrai scatenare, sarai in grado di raggiungere anche persone che altrimenti non avrebbero mai sentito parlare di te.

Questi potenziali clienti verranno a conoscenza dei tuoi eventi e potrai acciuffarli e inserirli all’interno del tuo funnel di marketing.

Un effetto che non potresti MAI ottenere facendo soltanto campagne di marketing online o cartacee, webinar e dirette Instagram.

La carica di autorità e di PR positive che gli eventi dal vivo sono in grado di scatenare è una spinta che NON puoi ignorare.

3. Gli eventi LIVE ti consentono di vendere a prezzi più elevati ai tuoi già clienti

Sono proprio i corsi dal vivo che permettono di vendere i percorsi più avanzati e ad alto budget.

Grazie agli eventi, gli studenti di Frank Merenda sono così motivati, determinati a crescere professionalmente e pronti a raggiungere il livello successivo… che CORRONO per prenotarsi consulenze avanzate che costano svariate decine di migliaia di euro.

Questo risultato sarebbe infinitamente più complicato da raggiungere se mi limitassi a vendere online e senza il magico effetto “palco-platea”.

Il motivo è che gli eventi permettono ai tuoi clienti di conoscerti e di creare un legame con te e con il tuo brand. E questo è un livello di interazione così elevato che NON può essere replicato con i webinar, le mail, le lettere di vendita o le dirette su Facebook.

Questo perché fra i banchi dell’evento ha imparato le tecniche che tu stesso puoi applicare per creare:

Eventi per fidelizzare i tuoi già clienti e rafforzare il legame professionale tra te e loro.
Workshop in cui inviti solo 10-15 persone al massimo per lavorare a stretto contatto.
Eventi gratuiti in cui raccogliere nuovi potenziali contatti.

Andando un po’ più nel dettaglio, Mettili a Sedere ti rivelerà:

• Le obiezioni che frenano le persone dal venire al tuo evento (e come superarle in un batter d’occhio).
• Gli argomenti da affrontare DURANTE il tuo evento.
• Cosa dire e cosa NON dire per non fare MAI scena muta. Anche se sei il proprietario di un negozietto e non hai mai parlato davanti a un pubblico.
• L’intervallo di tempo ideale per far partire una campagna di marketing sul tuo evento e fare il pienone.
• I 6 stratagemmi per monetizzare l’incontro (si tratta di MOLTO più che “vendere dal palco”!).
• Le leve psicologiche che devi sfruttare per promuoverlo in maniera efficace.
• Le PAURE irrazionali delle persone (e come farle svanire rapidamente).
• Come segmentare la tua lista per ottimizzare l’investimento sul marketing di un evento.
• Come scegliere gli speaker… e come parlare di loro nei tuoi materiali di marketing per incuriosire i partecipanti (non vedranno l’ora di ascoltare te e loro!).
• Il momento migliore in cui vendere un evento ai tuoi potenziali clienti (riempio regolarmente il 20% dei centri congressi con questa strategia).
• La campagna marketing in 4 passi che puoi adattare facilmente al tuo evento.
• Quale media dovresti utilizzare per pubblicizzare un tuo evento (indizio: non si tratta solo di email e lettere di vendita).
• Come strutturare un follow-up adeguato. Non puoi fare l’evento più figo del mondo e poi abbandonare i tuoi clienti nel dimenticatoio per altri due anni.
• E molto altro…

Mettili a Sedere è una vera e propria lectio magistralis su come creare eventi di estremo successo. E possedere queste informazioni vuol dire portarsi a tutto un altro livello rispetto ai tuoi competitor.