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Venditore Vincente – Novembre 2025

 

In questo corso non trovi teoria “da manuale”: avrai a disposizione modelli, esempi, checklist e script per gestire conversazioni reali (B2B e B2C), aumentare la percezione di valore e guidare il cliente dalla prima fase fino alla chiusura — senza improvvisare.

Il corso raccoglie le slide ufficiali dell’evento Venditore Vincente Novembre  2025.
NON INCLUDE: video e audio registrazioni, trascrizioni del corso.

Cosa ti porti a casa (in concreto):

• Come costruire offerte più forti dei competitor anche quando non sei “il brand #1”: leve, struttura e logica di posizionamento resa concreta nell’offerta.
• Come vendere senza “svenderti”: presentazione top-down, ancoraggio di valore e riduzione intelligente dell’offerta, evitando l’upsell aggressivo che il cliente detesta.
• Come guidare la trattativa con metodo, lavorando su rapporto, pain, contrasto, budget, decisione e accordo (la “mappa” della trattativa e i punti in cui si inceppa davvero).
• Come comunicare meglio quando vendi: gestione dell’ansia, chiarezza, voce/corpo/contenuti, leadership nel parlare a singoli, gruppi o team.
• Come aumentare clienti tramite referral (passaparola strutturato) e perché i clienti “segnalati” sono spesso più profittevoli e più inclini ad accettare prezzi più alti.
• Come prevenire ripensamenti post-firma (buyer remorse) con una chiusura più pulita e professionale.

 

Programma del corso:
1) Offerta irresistibile & value stacking
Perché, a parità di prodotto, è spesso l’offerta a determinare la scelta del mercato; come rendere chiaro il valore (non solo il prezzo) e differenziarti in mezzo ai concorrenti. Include concetti come value stacking e logiche di pacchettizzazione (“offerte matrioska”).

2) Modello “TOP TARGET” (ancoraggio e premium positioning)
Come partire dalla versione migliore (“top”) per creare uno standard mentale di qualità nel cliente e poi scendere togliendo solo ciò che non è indispensabile, senza scontare a caso e senza perdere posizionamento. Con esempi (effetto Apple, luxury retail, hospitality).

3) Referral: “I Magnifici 7”
Set di idee e principi per trasformare i clienti attuali in un canale di acquisizione e crescita (dinamiche del passaparola e perché i referral tendono a comprare di più e con meno resistenza al prezzo).

4) Trattativa strutturata: Rapporto → Pain → Distruzione/Contrasto → Budget → Decisione → Accordo
Una sequenza di lavoro concreta per evitare gli errori tipici (es. parlare di budget “quando è troppo tardi”, o scoprire tardi chi decide davvero). Include: regola dei “vagoni”, domande/approcci sul budget, mappa decisionale (potere decisionale vs potere economico) e gestione del percorso fino all’accordo.

5) Comunicazione del venditore: ansia, voce, corpo, contenuti
Come ridurre l’ansia da vendita e migliorare la performance comunicativa (chiarezza, gestione del dialogo/monologo, linguaggio non verbale, contenuti). Presenta anche “trucchi” pratici per situazioni reali.

6) Leadership nel parlare a un gruppo
Gestione del gruppo, attenzione, emotività e dinamiche che riducono la capacità di ragionamento; come mantenere le redini, coinvolgere e verificare l’apprendimento.

7) Post-chiusura: gestione del “buyer remorse”
Come chiudere senza lasciare zone d’ombra, prevenendo ripensamenti e annullamenti con una verifica immediata e “a freddo” dopo l’accordo.

Avrai un pacchetto operativo sulla vendita: offerta, trattativa, comunicazione e gestione della chiusura, pensato per imprenditori e professionisti che vogliono un metodo più solido e replicabile.