Description
La Rivoluzione dei Contratti d’Oro – Febbraio 2026
Il corso di Frank Merenda per smettere di inseguire tanti clienti piccoli e costruire offerte ad alto valore, rivolte a clienti e partner disposti a pagarti molto di più per una soluzione completa, esclusiva e difficile da confrontare.
📦 Cosa contiene il corso
Il corso raccoglie i materiali ufficiali dell’evento La Rivoluzione dei Contratti d’Oro – Febbraio 2026:
✅ Le slide della prima giornata.
✅ Le slide della seconda giornata.
✅ Le slide della terza giornata.
✅ L’intervento dell’Avvocato Massimiliano Jelo sulla proprietà intellettuale, il licensing e il franchising.
✅ Manuale degli Esempi applicati a numerosi settori.
NON INCLUDE: trascrizioni del corso, video e audio registrazioni.
La Rivoluzione dei Contratti d’Oro – Febbraio 2026 è il corso di Frank Merenda dedicato agli imprenditori che vogliono uscire dalla guerra dei prezzi e imparare a costruire offerte più importanti, complete e profittevoli.
L’obiettivo è trasformare ciò che oggi vendi come singolo servizio, preventivo o pacchetto standard in un Contratto d’Oro: una soluzione strutturata intorno a un problema importante, destinata a un cliente selezionato e difficile da confrontare con le offerte della concorrenza.
Molti imprenditori cercano di aumentare il fatturato nello stesso modo:
❌ più contatti
❌ più preventivi
❌ più promozioni
❌ più clienti da gestire
❌ più ore di lavoro.
Ma avere più clienti non significa necessariamente guadagnare di più.
Soprattutto quando quei clienti:
❌ discutono ogni euro
❌ chiedono continuamente sconti
❌ acquistano una singola prestazione
❌ confrontano il tuo preventivo con quello dei concorrenti
❌ assorbono tempo senza lasciare abbastanza margine.
📦 Quali argomenti vengono approfonditi nel corso
✅ costruzione del Contratto d’Oro
Per trasformare singole prestazioni in una soluzione completa e ad alto valore.
✅ individuazione del cliente ideale
Per concentrarti su clienti con un problema reale, urgente e con un budget adeguato.
✅ definizione del Problema d’Oro
Per scegliere il problema importante per cui vuoi diventare conosciuto.
✅ creazione della Promessa d’Oro
Per comunicare il risultato finale, invece di limitarti a elencare attività e caratteristiche.
✅ struttura e prezzo dell’offerta
Per rendere il contratto desiderabile, credibile e coerente con il valore generato.
✅ esclusività e selezione dei clienti
Per stabilire criteri di accesso, capacità massima e condizioni del programma.
✅ trasformazione del metodo in un sistema
Per valutare licenze, programmi per partner, fee d’ingresso e canoni ricorrenti.
✅ protezione del know-how
Per comprendere il ruolo di marchi, diritto d’autore, licenze, riservatezza e proprietà intellettuale.
✅ esempi applicati a diversi settori
Per vedere come la logica dei Contratti d’Oro può essere adattata ad attività differenti.
🎯 Il problema: troppi clienti piccoli, troppo pochi contratti importanti
Il problema non è sempre vendere poco.
A volte il problema è vendere operazioni troppo piccole a clienti che richiedono molto tempo, molta attenzione e continui preventivi.
Succede quando l’azienda:
❌ vende una prestazione alla volta
❌ viene scelta soprattutto in base al prezzo
❌ accetta clienti poco profittevoli
❌ deve ricominciare ogni mese da zero
❌ non riesce a rendere riconoscibile il proprio metodo
❌ lavora tanto, ma conserva poco margine.
Il corso parte da una domanda diversa:
👉 Come puoi farti pagare molto di più da meno clienti, ma più adatti alla tua azienda?
Non significa applicare un prezzo alto a un servizio normale.
Significa costruire una soluzione più completa, assumersi maggiore responsabilità sul risultato e togliere dalle spalle del cliente attività, rischi e problemi che oggi deve gestire da solo.
💰 Perché il cliente che spende poco non è sempre il più sicuro
Il cliente che cerca esclusivamente il prezzo più basso tende a:
❌ confrontare ogni singola voce
❌ chiedere sconti
❌ rimandare la decisione
❌ acquistare solo una parte della soluzione
❌ cambiare fornitore per pochi euro.
Il cliente disposto a investire una cifra importante, invece, spesso:
✅ ha un problema più serio
✅ vuole risolverlo rapidamente
✅ cerca competenza e affidabilità
✅ preferisce un referente unico
✅ vuole delegare la gestione del problema
✅ valuta il risultato, non soltanto il prezzo.
👉 Restare soltanto nella fascia bassa significa essere continuamente confrontabili e sostituibili.
Il Contratto d’Oro serve a uscire da questa logica.
⚙️ Dal preventivo alla soluzione completa
Un preventivo tradizionale elenca attività, quantità e prezzi.
Per questo è facile confrontarlo con quello di un concorrente.
Un Contratto d’Oro, invece, può includere:
✅ analisi iniziale
✅ progettazione della soluzione
✅ attività svolte direttamente per il cliente
✅ coordinamento di persone e fornitori
✅ assistenza privilegiata
✅ controlli periodici
✅ gestione degli imprevisti
✅ supporto dopo la consegna
✅ protezione e mantenimento del risultato.
Il cliente non acquista più una somma di singole prestazioni.
Acquista un sistema completo che gli permette di delegare un problema importante.
👉 Più l’offerta prende in carico il risultato, meno diventa confrontabile soltanto attraverso il prezzo.
🔥 Problema d’Oro, Cliente d’Oro e Promessa d’Oro
Per costruire un’offerta ad alto valore devi partire da tre elementi.
🎯 Il Cliente d’Oro
Non è semplicemente chi ha più disponibilità economica.
È il cliente che:
✅ ha un problema urgente
✅ comprende il costo del mancato risultato
✅ ha già provato soluzioni insufficienti
✅ possiede un budget adeguato
✅ desidera affidarsi a un professionista competente.
🔥 Il Problema d’Oro
È un problema che mette a rischio qualcosa di importante:
💰 denaro
📉 fatturato
🏠 patrimonio
⏱️ tempo
🤝 reputazione
⚙️ continuità dell’attività
🧠 tranquillità
Più il problema è rilevante, maggiore può essere il valore della soluzione.
🚀 La Promessa d’Oro
Non descrive semplicemente ciò che fai.
Chiarisce:
✅ quale situazione vuoi cambiare
✅ quale risultato deve ottenere il cliente
✅ quale rischio vuoi ridurre
✅ quale peso vuoi togliere dalle sue spalle
👉 Il cliente non deve vedere soltanto le attività incluse. Deve capire quale trasformazione sta acquistando.
💎 Rendere il Contratto d’Oro desiderabile e non per tutti
Un’offerta premium non può essere una normale proposta commerciale con un prezzo più alto.
Deve avere caratteristiche coerenti con il suo posizionamento:
✅ presa in carico completa
✅ accesso diretto o prioritario
✅ personalizzazione
✅ assistenza continuativa
✅ capacità limitata
✅ criteri di selezione
✅ un nome riconoscibile
✅ un metodo preciso
✅ un risultato chiaramente definito.
La scarsità deve essere reale.
Se puoi seguire bene soltanto un determinato numero di clienti, il programma deve rispettare quel limite.
Inoltre, devi chiarire a chi non è rivolto.
Per esempio, potrebbe non essere adatto a chi:
❌ cerca esclusivamente il prezzo più basso
❌ vuole acquistare solo una parte della soluzione
❌ non intende seguire il metodo concordato
❌ pretende risultati senza assumersi alcun impegno
❌ vuole negoziare continuamente ogni singola voce.
👉 Se il programma è adatto a chiunque, difficilmente verrà percepito come esclusivo.
📦 Cosa imparerai nel corso
🔎 1. Individuare il cliente giusto
Imparerai a riconoscere i clienti con un problema importante, motivazione reale e capacità di investimento.
🔥 2. Scegliere il problema da risolvere
Definirai il problema specifico per cui vuoi essere riconosciuto e pagato.
🎯 3. Costruire una promessa più forte
Passerai dalla descrizione delle attività alla comunicazione del risultato finale.
⚙️ 4. Trasformare servizi separati in un sistema
Organizzerai analisi, progettazione, esecuzione, assistenza e controllo all’interno di un’unica offerta.
💰 5. Definire prezzo e struttura economica
Valuterai il prezzo in base al valore generato, al rischio evitato, alle risorse impiegate e alla responsabilità assunta.
🏆 6. Inserire accesso ed esclusività
Stabilirai capacità massima, criteri di selezione e vantaggi riservati ai clienti del programma.
🏷️ 7. Creare un’offerta riconoscibile
Darai al contratto un nome e una struttura che lo rendano diverso da un normale preventivo.
🚀 8. Trasformare il tuo metodo in un sistema per partner
Valuterai come monetizzare procedure, materiali, competenze e know-how attraverso licenze, fee iniziali o canoni ricorrenti.
🛡️ 9. Proteggere marchio e conoscenze
Comprenderai quali strumenti possono aiutarti a proteggere il metodo e regolare i rapporti con eventuali partner.
🛡️ Proteggere metodo, marchio e know-how
Il corso comprende anche l’intervento dell’Avvocato Massimiliano Jelo, dedicato alla proprietà intellettuale e agli strumenti utili per proteggere ciò che rende unica un’azienda.
Vengono affrontati temi come:
✅ marchi e diritto d’autore
✅ tutela del know-how
✅ accordi di riservatezza
✅ licensing e franchising
✅ utilizzo del metodo da parte di partner
✅ rischi legati alla diffusione di materiali, procedure e competenze.
👉 Perché costruire un Contratto d’Oro non significa solo creare un’offerta di valore, ma anche proteggere gli elementi che la rendono riconoscibile e difficile da copiare.
📚 Il Manuale degli Esempi
Il corso comprende anche un ampio manuale che applica la logica dei Contratti d’Oro a numerose attività.
Tra i settori affrontati:
✅ assicurazioni
✅ studi dentistici
✅ ristorazione
✅ agenzie immobiliari
✅ edilizia e ristrutturazioni
✅ palestre e fitness
✅ formazione aziendale
✅ industria e produzione
✅ commercio e servizi professionali
Gli esempi mostrano come passare:
❌ dalla singola prestazione alla soluzione completa
❌ dal preventivo confrontabile al programma proprietario
❌ dal cliente occasionale alla relazione continuativa
❌ dal prezzo al pezzo al valore del risultato
👉 Non solo teoria, ma modelli utili per comprendere come adattare il metodo al proprio settore.
🚀 Per chi è questo corso
La Rivoluzione dei Contratti d’Oro – Febbraio 2026 è indicato per:
✅ imprenditori e titolari di PMI
✅ professionisti e consulenti
✅ artigiani e commercianti
✅ aziende di servizi
✅ studi professionali
✅ attività sanitarie
✅ ristoratori
✅ imprese edili
✅ formatori
✅ aziende B2B.
È particolarmente utile se:
🎯 prepari molti preventivi
🎯 vieni confrontato soprattutto sul prezzo
🎯 vendi singole prestazioni
🎯 hai troppi clienti poco profittevoli
🎯 possiedi un metodo che non hai ancora strutturato
🎯 vuoi aumentare il valore medio dei tuoi contratti
🎯 vuoi creare un’offerta destinata a partner o licenziatari.
📅 Il Piano d’Azione
Il corso ti aiuta a costruire il tuo Contratto d’Oro seguendo una sequenza precisa:
📌 individua il cliente più adatto
📌 scegli il problema importante da risolvere
📌 definisci la promessa
📌 costruisci la soluzione completa
📌 stabilisci prezzo e condizioni
📌 determina la capacità massima
📌 seleziona i clienti
📌 assegna un nome all’offerta
📌 valuta la possibilità di trasferire il metodo a partner
📌 proteggi marchio, materiali e know-how.
👉 L’obiettivo non è semplicemente vendere di più.
È costruire offerte più importanti, rivolte a clienti migliori e capaci di generare più valore e più margine.
